项目背景:您是否还在被以下问题所困扰u 老板自己做大业务员,跑业务企业顾此失彼?u 每月的营销计划都无法完成,而且找不到突破口怎么办?u 营销团队薪酬不低,业绩却一直平平,怎么办?u 研发团队开发不出爆款产品怎么办?u 产品型号多但利润低,新产品推广有何办法?u 样板市场、样板客户如何打造?u 客户如何开发?如何管理?u 互联网+为什么不见效,眼花缭乱的新营销我们如何面对?u 销量增长的方法有哪些?◆…… 你听过这类课程吧:《经销商管理》、《渠道管理与变革》、《营销团队管理激励》、《狼性营销》、《大客户管理》、《虎口夺单》、《金牌店长》……这些课程都能解决一些营销上的点状问题,但不能解决营销根本的问题,中国缺的就是营销体系化的课程!用管理说营销、用体系控营销、用实操带营销!本课程特点:体系治乱、落地实战、解决问题、思维创新、实用工具。主题内容第一部分营销计划与管控案例分享:西驰电气的营销计划与管控学员提问:当计划没有变化快,业绩完不成怎么办?知识分享:实现营销计划的五大管控模式知识分享:月度营销预算怎么做?实用工具:一张报表看清营销能力实用工具: 如何制定月度营销指导书第二部分营销团队打造案例分享:创维集团总裁张学斌工作法学员关注:营销团队组建的方法?知识分享:营销团队的整体效能如何提高知识分享:营销组织结构与关键岗位设置知识分享:员工为什么不进取了?实用工具:员工满意度八法,实用工具:企业致胜的2+2模型第三部分客户开发与管理案例分享:如何草鸡变凤凰,可口可乐在安徽的成长经历学员关注:为什么找不到客户?客户为什么流失?知识分享:避免客户开发的十大误区知识分享:客户企业组织对接图知识分享:样板市场与样板客户的打造知识分享:渠道建设与招商的方法知识分享:客户成交的22种方式知识分享:客户的分类管理后的效果实用工具:客户的相处六大技巧实用工具:渠道活力模型第四部分 爆款产品打造案例分享:仁为光电整合社会资源打造爆款产品产品学员关注:盈利产品如何开发?现有产品线如何梳理?知识分享:产品体系建立、爆款产品打造知识分享:为什么公司产品价格低?知识分享:产品管理委员会的作用与运营方式知识分享:产品寻找卖点的方法知识分享:新产品上市推广方法知识分享:品牌定位的方法实用工具:产品线梳理的方法实用工具:产品线整体规划模型 第五部分 创新与新营销案例分享:郸酒的020营销案例分享:大众点评网的精准推送案例分享:彩之云物业的免费模式知识分享:中小企业如何做品牌学员关注:抖音我们要不要做?怎么做?知识分享:新零售的核心密码:人、货、场的变迁知识分享:精准营销的操作步骤知识分享:提升本企业品牌形象的计划第六部分业绩增长案例分享:月子会所半年个月销量翻一番案例分享:劲酒的厂商一体化的渠道变革案例分享:三星科健手机弱势地区的业绩增长案例分享:小罐茶、8848的背后-杜国楹和他的商业王国学员关注:销量如何持续增长?知识分享:业绩增长核心三股绳知识分享:大数据分析在业绩增长中的运用知识分享:业绩增长的十大战法知识分享:终端动销十大法则实用工具:复盘工具的使用实用工具:月度营销目标实现的管控方法
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