• 5 (100人学习)
    项目背景:您是否还在被以下问题所困扰u 老板自己做大业务员,跑业务企业顾此失彼?u 每月的营销计划都无法完成,而且找不到突破口怎么办?u 营销团队薪酬不低,业绩却一直平平,怎么办?u 研发团队开发不出爆款产品怎么办?u 产品型号多但利润低,新产品推广有何办法?u 样板市场、样板客户如何打造?u 客户如何开发?如何管理?u 互联网+为什么不见效,眼花缭乱的新营销我们如何面对?u 销量增长的方法有哪些?◆…… 你听过这类课程吧:《经销商管理》、《渠道管理与变革》、《营销团队管理激励》、《狼性营销》、《大客户管理》、《虎口夺单》、《金牌店长》……这些课程都能解决一些营销上的点状问题,但不能解决营销根本的问题,中国缺的就是营销体系化的课程!用管理说营销、用体系控营销、用实操带营销!本课程特点:体系治乱、落地实战、解决问题、思维创新、实用工具。主题内容第一部分营销计划与管控案例分享:西驰电气的营销计划与管控学员提问:当计划没有变化快,业绩完不成怎么办?知识分享:实现营销计划的五大管控模式知识分享:月度营销预算怎么做?实用工具:一张报表看清营销能力实用工具: 如何制定月度营销指导书第二部分营销团队打造案例分享:创维集团总裁张学斌工作法学员关注:营销团队组建的方法?知识分享:营销团队的整体效能如何提高知识分享:营销组织结构与关键岗位设置知识分享:员工为什么不进取了?实用工具:员工满意度八法,实用工具:企业致胜的2+2模型第三部分客户开发与管理案例分享:如何草鸡变凤凰,可口可乐在安徽的成长经历学员关注:为什么找不到客户?客户为什么流失?知识分享:避免客户开发的十大误区知识分享:客户企业组织对接图知识分享:样板市场与样板客户的打造知识分享:渠道建设与招商的方法知识分享:客户成交的22种方式知识分享:客户的分类管理后的效果实用工具:客户的相处六大技巧实用工具:渠道活力模型第四部分 爆款产品打造案例分享:仁为光电整合社会资源打造爆款产品产品学员关注:盈利产品如何开发?现有产品线如何梳理?知识分享:产品体系建立、爆款产品打造知识分享:为什么公司产品价格低?知识分享:产品管理委员会的作用与运营方式知识分享:产品寻找卖点的方法知识分享:新产品上市推广方法知识分享:品牌定位的方法实用工具:产品线梳理的方法实用工具:产品线整体规划模型  第五部分  创新与新营销案例分享:郸酒的020营销案例分享:大众点评网的精准推送案例分享:彩之云物业的免费模式知识分享:中小企业如何做品牌学员关注:抖音我们要不要做?怎么做?知识分享:新零售的核心密码:人、货、场的变迁知识分享:精准营销的操作步骤知识分享:提升本企业品牌形象的计划第六部分业绩增长案例分享:月子会所半年个月销量翻一番案例分享:劲酒的厂商一体化的渠道变革案例分享:三星科健手机弱势地区的业绩增长案例分享:小罐茶、8848的背后-杜国楹和他的商业王国学员关注:销量如何持续增长?知识分享:业绩增长核心三股绳知识分享:大数据分析在业绩增长中的运用知识分享:业绩增长的十大战法知识分享:终端动销十大法则实用工具:复盘工具的使用实用工具:月度营销目标实现的管控方法
    ¥50000.00
  • 5 (100人学习)
    教学方式: 整个培训包括案例分析、现场解答、团队PK等形式,让学员在紧张、热烈、投入的状态中,体验什么是狼性营销,如何步步为赢的进入顾客内心。讲授的观点简单实用,容易掌握,学员可以系统地学习“狼性销售”的理念、原则和方法,可以学完就用,而且用之有效。 教学纲要第一部分:狼性营销人员的基本特征(1) 优秀的市场人员的形象 (2) 狼性营销人员的主要特征a. 百折不挠的事业心b. 敏锐的市场感觉c. 协同作战的团队精神d. 专业的商务礼仪e. 见微知著的能力f. 数据分析的能力 g. 慧眼识人的能力h. 方案形成的能力 (3)狼性营销人员的心态a. 成功从优秀员工做起b. 个人利益与团队利益c. 建立自信的方法d. 情绪管理e. 感恩的心态f. 成功的心态g. 乐观的心态h. 学习的心态 (4)案例:客户信息表存在的问题?(5)案例写周报也不见成效?(6)激励的禀赋效应  第二部分:狼性营销的执行力(1) 团队执行力差的原因(2) 提升执行力的方法a. 一切以结果说话b. 只认功劳不认苦劳c. 以果循因阶段调整d. 绝不找借口e. 一切行动听指挥f. 专业大练兵(3) 结果管控a. 信息管控b. 结果管控的方法c. 制度管控d. 组织管控e. 过程管控f. 案例:问题青年如何成为将军g. 工具:复盘精进法的使用 第三部分:营销的主要流程与方法(1) 顾问式营销的主要流程a. 客户需求挖掘b. 怎样将异议变需求c. 顾问式销售PIP方案的运用d. 提升的客户绩效(2) 客户拜访的主要流程(3) 商务谈判的主要流程(4) 客户沟通的主要流程(5) 客户开发的十大思维(6) 客户信任感建立的方法(7) 客户成交的方法(8) 精准营销的操作办法(9) 工具:多因素评估法(10) 工具:鱼刺骨工具法 第四部分:销售的夺单技巧(1) 客户沟通的8大特性(2) 客户沟通的身体语言忌讳(3) 有效沟通的10条基本原则(4) 倾听的五个层次(5) “说”的技巧(6) 沟通冲突处理(7) 怎样将异议变为机会?(8) 不同性格客户的及其处理方法a. 活泼型的客户b. 完美型的客户c. 力量型的客户d. 和平型的客户(9) 销售拜访的常见错误 (10) 如何自我介(11) 我们会说吗? (12) 工具:什么是SPIN模式(13) 案例:如何建立产品的信任状(14) 案例:“倔处长”如何搞定的 第五部分:销量业绩提升(1) 销量预测的方法(2) 制定营销计划的误区(3) 如何准确的制定营销计划a. 行业增长率b. 去年同期c. 竞争环境d. 产品生命周期e. 市场投入(1) 如何开好月度营销会议(2) 业绩完不成怎么办?(3) 提升业绩的10大方法a. 渠道创新b. 活化终端c. 扩大销售网点d. 微信社群营销e. 挖掘产品卖点f. 激发客户需求 
    ¥50000.00
  • 4.9 (111人学习)
    用声音传递智慧,让领导撬动管理。本节微课要和大家分享的是有关于“谈判”的相关知识,我们的生活和工作中经常会面临谈判的局面,如何高效的完成谈判,如何促进谈判各方的关系,又要如何保障利益的最大化呢?接下来,请跟随主播老师走进这一次的微课吧!
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