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项目背景：您是否还在被以下问题所困扰u 老板自己做大业务员，跑业务企业顾此失彼？u 每月的营销计划都无法完成，而且找不到突破口怎么办？u 营销团队薪酬不低，业绩却一直平平，怎么办？u 研发团队开发不出爆款产品怎么办？u 产品型号多但利润低，新产品推广有何办法？u 样板市场、样板客户如何打造？u 客户如何开发？如何管理？u 互联网+为什么不见效，眼花缭乱的新营销我们如何面对？u 销量增长的方法有哪些？◆…… 你听过这类课程吧：《经销商管理》、《渠道管理与变革》、《营销团队管理激励》、《狼性营销》、《大客户管理》、《虎口夺单》、《金牌店长》……这些课程都能解决一些营销上的点状问题，但不能解决营销根本的问题，中国缺的就是营销体系化的课程！用管理说营销、用体系控营销、用实操带营销！本课程特点：体系治乱、落地实战、解决问题、思维创新、实用工具。主题内容第一部分营销计划与管控案例分享：西驰电气的营销计划与管控学员提问：当计划没有变化快，业绩完不成怎么办？知识分享：实现营销计划的五大管控模式知识分享：月度营销预算怎么做？实用工具：一张报表看清营销能力实用工具： 如何制定月度营销指导书第二部分营销团队打造案例分享：创维集团总裁张学斌工作法学员关注：营销团队组建的方法？知识分享：营销团队的整体效能如何提高知识分享：营销组织结构与关键岗位设置知识分享：员工为什么不进取了？实用工具：员工满意度八法，实用工具：企业致胜的2+2模型第三部分客户开发与管理案例分享：如何草鸡变凤凰，可口可乐在安徽的成长经历学员关注：为什么找不到客户？客户为什么流失？知识分享：避免客户开发的十大误区知识分享：客户企业组织对接图知识分享：样板市场与样板客户的打造知识分享：渠道建设与招商的方法知识分享：客户成交的22种方式知识分享：客户的分类管理后的效果实用工具：客户的相处六大技巧实用工具：渠道活力模型第四部分 爆款产品打造案例分享：仁为光电整合社会资源打造爆款产品产品学员关注：盈利产品如何开发？现有产品线如何梳理？知识分享：产品体系建立、爆款产品打造知识分享：为什么公司产品价格低？知识分享：产品管理委员会的作用与运营方式知识分享：产品寻找卖点的方法知识分享：新产品上市推广方法知识分享：品牌定位的方法实用工具：产品线梳理的方法实用工具：产品线整体规划模型  第五部分  创新与新营销案例分享：郸酒的020营销案例分享：大众点评网的精准推送案例分享：彩之云物业的免费模式知识分享：中小企业如何做品牌学员关注：抖音我们要不要做？怎么做？知识分享：新零售的核心密码：人、货、场的变迁知识分享：精准营销的操作步骤知识分享：提升本企业品牌形象的计划第六部分业绩增长案例分享：月子会所半年个月销量翻一番案例分享：劲酒的厂商一体化的渠道变革案例分享：三星科健手机弱势地区的业绩增长案例分享：小罐茶、8848的背后-杜国楹和他的商业王国学员关注：销量如何持续增长？知识分享：业绩增长核心三股绳知识分享：大数据分析在业绩增长中的运用知识分享：业绩增长的十大战法知识分享：终端动销十大法则实用工具：复盘工具的使用实用工具：月度营销目标实现的管控方法

教学方式： 整个培训包括案例分析、现场解答、团队PK等形式，让学员在紧张、热烈、投入的状态中，体验什么是狼性营销，如何步步为赢的进入顾客内心。讲授的观点简单实用，容易掌握，学员可以系统地学习“狼性销售”的理念、原则和方法，可以学完就用，而且用之有效。 教学纲要第一部分：狼性营销人员的基本特征(1) 优秀的市场人员的形象 (2) 狼性营销人员的主要特征a. 百折不挠的事业心b. 敏锐的市场感觉c. 协同作战的团队精神d. 专业的商务礼仪e. 见微知著的能力f. 数据分析的能力 g. 慧眼识人的能力h. 方案形成的能力 （3）狼性营销人员的心态a. 成功从优秀员工做起b. 个人利益与团队利益c. 建立自信的方法d. 情绪管理e. 感恩的心态f. 成功的心态g. 乐观的心态h. 学习的心态 （4）案例：客户信息表存在的问题？（5）案例写周报也不见成效？（6）激励的禀赋效应  第二部分：狼性营销的执行力(1) 团队执行力差的原因(2) 提升执行力的方法a. 一切以结果说话b. 只认功劳不认苦劳c. 以果循因阶段调整d. 绝不找借口e. 一切行动听指挥f. 专业大练兵(3) 结果管控a. 信息管控b. 结果管控的方法c. 制度管控d. 组织管控e. 过程管控f. 案例：问题青年如何成为将军g. 工具：复盘精进法的使用 第三部分：营销的主要流程与方法(1) 顾问式营销的主要流程a. 客户需求挖掘b. 怎样将异议变需求c. 顾问式销售PIP方案的运用d. 提升的客户绩效(2) 客户拜访的主要流程(3) 商务谈判的主要流程(4) 客户沟通的主要流程(5) 客户开发的十大思维(6) 客户信任感建立的方法(7) 客户成交的方法(8) 精准营销的操作办法(9) 工具：多因素评估法(10) 工具：鱼刺骨工具法 第四部分：销售的夺单技巧(1) 客户沟通的8大特性(2) 客户沟通的身体语言忌讳(3) 有效沟通的10条基本原则(4) 倾听的五个层次(5) “说”的技巧(6) 沟通冲突处理(7) 怎样将异议变为机会?(8) 不同性格客户的及其处理方法a. 活泼型的客户b. 完美型的客户c. 力量型的客户d. 和平型的客户(9) 销售拜访的常见错误 (10) 如何自我介(11) 我们会说吗? (12) 工具：什么是SPIN模式(13) 案例：如何建立产品的信任状(14) 案例：“倔处长”如何搞定的 第五部分：销量业绩提升(1) 销量预测的方法(2) 制定营销计划的误区(3) 如何准确的制定营销计划a. 行业增长率b. 去年同期c. 竞争环境d. 产品生命周期e. 市场投入(1) 如何开好月度营销会议(2) 业绩完不成怎么办？(3) 提升业绩的10大方法a. 渠道创新b. 活化终端c. 扩大销售网点d. 微信社群营销e. 挖掘产品卖点f. 激发客户需求 

用声音传递智慧，让领导撬动管理。本节微课要和大家分享的是有关于“谈判”的相关知识，我们的生活和工作中经常会面临谈判的局面，如何高效的完成谈判，如何促进谈判各方的关系，又要如何保障利益的最大化呢？接下来，请跟随主播老师走进这一次的微课吧！